自我评价：

职位目标：目标地点： 北京,天津

目标职能： 销售经理，客户经理，渠道经理

学历：硕士

专业：信息管理

专业描述：天津大学 信息管理
200209—200503 天津大学 管理科学与工程 硕士
199909—200206 天津大学 信息管理 本科（高自考）
199609--199907 天津理工学院 计算机科学与技术 专科

工作描述：200712-20101    中兴通讯股份有限公司    行业客户经理   

  我的主要工作是：
    一、完成公司产品在所在天津市的行业客户及渠道开拓。
    二、有效执行公司政策，分解销售任务并制定的销售计划。
    三、制定适合交通行业的市场推广方案进行产品推广。
  主要业绩:  
    天津地铁2号线集成项目(4500万)，天津地铁2，3号线传输项目（3500万）

    200503--200711： 杭州华三通信技术有限公司  区域经理
   我的主要工作是：
    一、负责我司产品在所在区域的行业客户(政府 ,电力,金融,教育、大企业,电信运营商)及渠道开拓。
    二、有效执行公司政策，分解销售任务并制定本区域的销售计划。
    三、有效管理、培训、评估经销商。
    四、根据当地情况针对公司销售、市场策略提供建设性建议
   个人业绩:  
      1 在金华,衢州为H3C建立了并完善了行业及分销渠道；渠道满意度非常良好；
      2 在公司转型大力推销新产品的同时，首先在能源行业（电厂）销售出了第一台高端存储IX 5000 ，并实现了安全产品IPS Tippingpoint 2400E能源行业样本点的建立；
      3 超额完成06全年指标，个人完成公司出货1600万。获得金牌销售。
      4 项目情况：金华市电子政务外网、衢州市电子政务外网、金华市公安局三级网络、衢州市公安局三级网络、金华市公安局视频会议系统、义乌市政府政务网、兰溪电厂MIS系统项目、衢州日报大楼网络项目、义乌工商学院校园网路系统、永康第一人民医院网络系统、义乌广电网络系统、金华广电城域网改造项目,衢州广电新大楼网络项目,金华电力局调度三级网改造,义乌电力局数据网络改造项目,衢州乌溪江水电站骨干网络改造,衢州电力局新大楼内网等；

主要职责： 项目工程师

项目描述：主要项目经历：
1 兰溪电厂项目：
兰溪电厂（简称兰电）系浙能投资建设兴建的大型火电发电厂，其信息系统硬件项目包括网络，安全，存储以及小机服务器，项目总规模700万。其中我方可参与500万。项目前期用户基本锁定思科品牌，我方并不任何着力点。后因其办公所需先期招标一批小交换机，经过工作华三中标。通过这次中标，以及中标后到货、安装、验收等环节工作，加深了客户接触。极大提升了客户关系，并最终得到用户完全认可，交换机定华三唯一品牌招标。通过一系列接触我有发现其安全和存储也有机会点，便配合渠道一同加大用户高层公关力度，同时对中低层客户辅以大量技术手段公关，例如设备试用、陪同一起前往技术会议等。最终客户将安全、存储也都定为华三品牌招标。项目中标金额531万。
2 义乌工商学院校园网络三期
该学校前两期分别是思科和锐捷的设备。我介入该项目较早，整个项目运作一年时间。项目前期入围厂家众多，竞争异常激烈。通过锁定关键用户掌握了制定方案的主动权。使得整体网络方案有利于我方；项目中期通过选择正确的渠道进而完成了高层公关工作，掌握了客户关系的制高点，使得最初的网络方案虽经过多次专家论证修改，但还是没有偏离刚开始的设计思路，竞争格局逐渐明晰，主要为锐捷、华三和中兴；项目中后期通过锐捷的一个售后服务事故，我将其负面影响在客户中间逐渐放大。使得锐捷失去了参与该项目的客户支持；最后通过渠道围标，将中兴踢出投标，达成我方中标。
3 衢州政府大楼项目
该大楼网络含在弱电中，原中标方案是思科的。后经过市政府信息中心与采购中心的工作（主要是我自己的工作），同时配合渠道高层公关工作。使得网络设备从弱电中剥离出来单独再报价。凭借前期政务外网是华三的优势，促成思科与华三两品牌招标的氛围。最终凭借良好的客户关系和招标环节的紧密把控，华三中标。