自我评价：

职位目标：           通信电信运营、增值服务      销售管理相关岗位      通过工作业绩提升自己并得到公司认同及得到相应回报

学历：大专

专业：市场营销

专业描述：郑州纺织学院 市场营销
1993年10月1日至1996年07月28日  郑州纺织学院     市场营销         大专

工作描述：2004 11--至今：英华达（南京）科技有限公司

任职南区销售总监.全面负责各省区运营商销售工作：
1、运营商关系建立，维护。
2、对产品项目跟踪、投标、谈判及落实。
3、对产品项目在运营商系统销售管理及服务工作。
4、销售团队建设.管理及培训同时对销售目标进行有效分解；完成渠道及终端建设目标（渠道结构、有效渠道数量、有效终端覆盖）。
5、对市场活动的策划、执行、监控。
6、与经销商的沟通、协调；管理。
7、综合管理业务部，提高执行力。完成公司规定的任务量。
南区（粤桂琼闽贵滇湘鄂赣川）销售业绩状况

年度完成率：
05年完成总回款为1亿。 市场份额62%
06年完成总回款2亿。 市场份额80%
07年-09年完成总回款为4亿。 市场份额80%
09年-至今完成总回款1.5亿 市场份额70%

人脉关系网：
电信：与各省局市场部，公客部副总及经理积累一定关系。
经销商：与各省有一至三家具有实力经销商建立良好的关系网。

离职原因： -

工作业绩： 南区年度销售任务超额达成，与经销商和营运商建立巩固合作关系。



2002 8--2004 11：南京熊猫移动通信设备有限公司广州分公司

销售部  大区经理  
1.全面负责大区制日常管理(包括渠道多个办事处组建.销售人员招聘.培训.月度销售任务分解.日常工作按排，并对工作执行情况进行追踪.监督.指导.评价）和结合大区域内市场实际情况进行销售.推广（包括销售渠道组建.规划与管理；促销活动组织与实施.品牌建设等）
2.大区域客户关系维护.管理及跟踪。
3.大区域销售渠道规划.网络布局。
4.大区域价格制定.价格链的管理.
5.大区域产品策略制定.产品结构优化。
6.大区域各种通路促销与消费者活动的策划与组织实施.效果评估及公司新产品上市推广。
7.内部关系协调（包括客户关系.突发事件处理及公司内部关系协调）

工作业绩： 大区域客户关系维护.管理及跟踪。
.大区域销售渠道规划.网络布局。
.大区域价格制定.价格链的管理.
.大区域产品策略制定.产品结构优化。
.大区域各种通路促销与消费者活动的策划与组织实施.效果评估及公司新产品上市推广。
.内部关系协调（包括客户关系.突发事件处理及公司内部关系协调）

离职原因：人事变动


1996 10--2002 7：深圳创维集团

销售  办事处经理  
深圳创维集团中国区域销售总部汕头分公司：任职区域销售主管，负责汕头地区；主要是市场开拓；分销渠道建设与管理;客户管理。1998年9月被晋升为办事处经理任职至2002年8月：全面负责粤东地区销售团队管理及培训并执行总部对分公司年度月度销售计划.实施与完成；客户回款回收；客户管理.跟踪及维护.渠道及终端建设与管理。

离职原因： 行业转变
工作业绩： 能顺利超额完成月度，年度制定销售任务。

 

主要职责： 项目工程师

项目描述：具有7年以上中国电信和中国移动市场销售合作经验，对电信、移动运营商内部运作模式有较深了解认识并与电信市场部.公客部、中国移动市场部和终端部积累一定的关系网。具备较强的领导.管理及培训能力.具有较强的语言能力及人际沟能力，乐于承担较大的工作压力;勤奋踏实。