工作经验
2013年02月 - 2017年01月
成都网优力软件有限公司
通信增值业务类
副总经理
工作描述:主管销售,市场运营,技术支撑服务等
职责
1、负责公司产品的销售推广
2、协助产品的上线运营
3、制定公司的营销计划
4、制定公司的运营目标
5、负责公司销售及运营团队的人员招聘,培训,考核
6、所辖部门与公司其他部门之间的工作协调
7、公司高层的其他相关事宜
业绩
1、主持建设销售,运营和服务团队
2、公司产品在至少5个省份落地运营
3、产品得到运营商集团总部的认可,形成影响力
4、运营商服务APP用户数和活跃度增长良好,为公司创造丰厚利润,为公司持续发展提供保障
2003年02月 - 2013年02月
瑞斯康达科技发展股份有限公司
通信系统设备厂商
营销中心
工作描述:在公司的10年间,任客户经理、区域经理、办事处主任、区域销售总监等职。2007年开始任区域销售总监,负责公司西南区域(四川,重庆,云南,贵州,西藏)营销工作。
职责
1.听从总经理工作安排,依据公司营销战略制订区域营销计划,组织实施。
2.主持制订、修订区域办事处的工作程序和规章制度,经批准后施行。
3.协同区域办事处分解下达年度的工作目标
4.定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题。
5、制定销售计划和目标
6、负责营销人员的招聘,培训,考核,团队建设
7、销售预算、销售费用、销售目标的分解与协调
8、客户关系的开拓、维护、管理
9、合作伙伴关系的协调与管理
10、重点样板工程的树立、重大项目攻关
11、负责区域内重大营销合同的谈判与签订。
12、与公司其他相关部门的工作协调
主要业绩
1、完成公司下达的区域销售任务
2、公司产品在区域内的市场占有率、销售额保持第一;逐年拉大和竞争对手的差距
3、任区域销售总监以来,年度销售完成额持续以超过30-50%的速度增长
4、2010年,区域销售额突破亿元大关
5、获得过公司优秀员工、销售精英、优秀团队、优秀管理者等嘉奖
2001年07月 - 2003年02月
中国长城计算机深圳股份有限公司
计算机业
科发中心
工作描述:完成公司自主研发的以太网交换机的基于嵌入式开发的管理软件的开发。
后调到北京子公司任销售中心华北区域客户经理。