自我评价：1.方案专业适配性强：熟悉山东移动业务架构、核心能力优势及内部全流程，可精准挖掘客户业务痛点，结合移动集团体系现有资源，输出适配性强、落地性高的定制化解决方案。
2.客户沟通价值突出：具备良好的方案宣讲与多方沟通能力，可面向客户不同层级精准传递方案价值，善于引导需求、管控预期，快速建立合作信任、推进商机转化。
3.项目推进落地高效：具备项目全周期思维，熟悉山东移动流程体系，可提前预判项目落地风险与难点，紧密配合客户经理开展商机跟进、需求对接工作，高效联动移动集成中心交付团队，实

职位目标：深耕政企数字化领域解决方案支撑工作，扎实做好项目需求对接、生态协同联动、技术方案落地、投标全流程保障及中标后技术衔接等各项工作。持续积累政务信息化、AI大模型项目实操经验，不断提升流程统筹、技术对接与现场保障能力，稳步成长为业务熟练、执行力强的资深解决方案支撑骨干。全力做好项目全周期服务保障，高效推进项目落地实施，助力打造优质行业标杆项目，以专业支撑能力助力公司政企业务稳健发展。

学历：大专

专业：网络工程

专业描述：

学历：本科

专业：工程管理

专业描述：

工作描述：1.行业需求挖掘与分析：驻山东移动开展售前解决方案支撑工作，对接政府住建、行政执法、司法等执法行业，完成业务梳理与数字化转型需求对接，输出需求分析报告。
2.一体化解决方案设计：整合移动集团体系的通信能力、算力能力、智能能力等移动自有核心能力，整合生态合作伙伴资源，设计一体化解决方案，统筹完成技术架构、产品选型、预算概算等，输出落地性强、适配业务场景的全流程解决方案。
3.技术方案汇报交流：编撰定制化解决方案汇报材料、技术方案，组织客户技术交流、方案演示与答疑，提供解决方案咨询服务，引导客户需求，培育项目机会。
4.招投标全流程支撑：协助客户梳理招标需求，编写投标技术文件、应答方案，参与开标现场讲标演示，协助商务团队完成报价策略制定与合同谈判。
5.部门内部综合支撑工作：梳理项目商机储备、签约落地业务数据；专项负责项目报奖评优、标杆申报材料的编撰工作；结合重点项目落地成果、行业创新场景与业务亮点，撰写宣传文稿、案例推文及对外宣传素材，助力部门成果展示与品牌推广。

工作描述：1.深入调研并分析客户需求，痛点、编写需求文档，确保技术团队和销售团队对客户需求有清晰理解。
2.设计并优化全面的技术解决方案，确保在技术和业务上均能切实解决问题并具备前瞻性。
3.评估方案实施复杂度与风险（技术/集成/资源等），确保设计高度可行。
4.准备并执行方案演示和技术讲解，清晰阐述业务价值并有效解答客户疑问，增强客户信任度。
5.编写高质量的技术标书和商务报价，参与招投标过程并提供技术支持，提高中标率。
6.协调销售、产品、研发及交付团队，确保售前支持高效与方案可落地。
7.建立并维护良好客户关系，定期回访了解最新需求和反馈，提升客户满意度和忠诚度。
8.跟踪行业发展动态和技术趋势，参加培训和研讨会，持续更新知识库与方案库

工作描述：1.洞察智慧城市、公安安防等政务领域的的相关政策、行业现状和发展趋势。
2.做好专业领域内的方案设计与优化迭代工作，输出高质量的方案能力集。
3.配合商务经理完成与客户的技术交流，分析客户需求，为客户提供定制化解决方案。
4.进行方案讲解、系统演示（PoC）及技术交流，阐述方案价值、技术优势及对业务效能的提升作用。
5.负责区域内的项目跟进、客户回访、问题收集，推动项目落地，项目落地后协同整体实施方案；
6.项目招投标售前支持，主导标书制作、现场技术方案讲解等工作。
7.公司售前支持知识、经验积累，教程整理，新人带动与培训。

主要职责： 解决方案

项目描述：一、需求分析与确认。对接山东省创新发展研究院，联合生态伙伴梳理垂类模型建设标准与合规要求，借鉴政务大模型成熟经验，明确项目建设目标与实施范围，实现需求与技术能力精准匹配。
二、架构规划与方案设计。依托公司 Mass 平台及智算核心能力，整合生态模型资源搭建整体技术架构，完善政务场景适配功能与集成规范，提前预判各类技术风险并制定防控预案，保障方案先进可行、安全可控。
三、投标全流程支撑。参与标书筹备、内部终审等工作，独立完成投标技术文件编制，严格对标招标条款与评分标准，凸显项目差异化优势、国产化适配能力与合规优势，做好资料核查与风险自查，保障投标工作规范高效推进。
四、开标现场技术保障。协同生态伙伴制作专属演示系统，优化演示流程与展示内容，开标现场完成实操演示，讲解核心技术要点，稳妥应对评审提问，全面展现项目实际应用价值。
五、中标项目对接衔接。中标后组织专项技术交底，同步方案细节与风险管控要点，明确各方协作职责，协调解决对接难题，推动项目平稳进入落地实施阶段。
六、成果梳理宣传。总结项目建设亮点与实践成效，撰写标杆案例宣传材料，推广优秀实施经验，助力打造政务数字化转型示范项目。

主要职责： 售前经理

项目描述：一、前期调研与需求梳理：对接科技馆决策层与信息化主管部门，深度挖掘项目建设战略目标，结合场馆业务创新与政务数字化考核双重需求开展需求梳理。对标国内外优质案例，提炼可复用技术模块与运营模式，形成科学的需求研判及初步技术建设思路。
二、技术方案设计与创新：主导“脑-云-网-库-平台”协同架构顶层设计，明确各平台数据互通逻辑与系统集成规范，论证核心技术的先进性与落地性。融入AI行为分析、用户标签画像、知识图谱等特色功能，打造方案差异化竞争优势。
三、方案交流与价值传递：组织技术研讨与方案汇报，精准答疑、梳理客户需求。通过Demo演示展示方案技术亮点与核心价值，搭建高效沟通渠道，建立客户技术信任，充分展现公司行业实力与项目建设优势。
四、投标文件编制筹备：贴合项目定制化撰写投标技术内容，逐条拆解、响应招标技术参数，核对技术偏离确保无偏差。提炼方案创新亮点与核心价值，制作述标PPT及答辩素材，高质量完成全套投标资料筹备工作。
五、项目交接与落地支撑：项目中标后，完成售前与交付团队专项交接，移交全套项目资料与设计要点。主动跟进项目前期落地工作，协助解决初期各类衔接问题，保障项目平稳启动、有序推进。

主要职责： 售前方案

项目描述：本项目围绕城市治理智能化建设，系统开展六大核心工作：一是深入调研公安、政法及街道办等多方需求，结合实地踏勘与政策研究，明确视频联网共享、智能研判、应急指挥等关键诉求，形成《需求调研报告》及《政策合规对照表》。二是设计“云+边+端”一体化技术架构，涵盖前端智能摄像机、边缘计算节点与云端平台，规划视频数据全链路流程，融合AI行为识别与多维数据联动，输出《总体技术方案V1.0》及数据流转图。三是科学匡算投资规模，按辖区分类统计设备、带宽与存储需求，细化硬件、软件、施工与运维四类预算，并识别电力、施工许可等风险，制定应对措施。四是部署测试环境，验证人脸识别准确率与夜间成像效果，通过GIS地图与汇报PPT突出项目成效与民生价值。五是提供全流程投标支持，精准响应招标要求，编制高质量技术标书与竞品分析，提升中标概率。六是中标后高效交接实施团队，建立客户回访机制，持续优化服务体验，增强客户粘性。各阶段均形成标准化成果文档，保障项目高质量推进。