自我评价：选择我没错

职位目标：求通信设备、品牌手机类型的厂家，大区经理或者销售经理岗位，期待在通讯行业销售方面有更广阔的发展空间和更高的职位。

学历：本科

专业：通信类

专业描述：1、于2008/7 获得学士学位，所学专业课程主要包括：C语言程序设计,汇编语言,通信原理,信号与系统，数字信号处理，数字图象处理，计算机网络,无线通信原理，电路理论基础,模拟/数字/高频电子线路。
2、 英语CET—4，能流畅的进行日常英语会话和阅读，C语言（飞机订票系统）、数据库的课程设计（超市管理系统），了解Delphi语言，Office软件；熟悉移动通信终端、电子、互联网行业市场和相关服务；熟悉移动、电信、有线/无线网络理论，具有一定的通信类专业知识；熟悉数字电路、模拟电路、高频电子线路、微机接口等硬件专业知识。

工作描述：1、2008年11月至2009年3月受公司委派到代理商处实习，学习销售的基本工作和锻炼沟通协作能力，在辽宁、吉林、河北三地实习后完成了从学生到业务员的过渡，具备了基本的销售知识和能力，在当地积累了一定的客户关系，对当地市场有基本的认识；
2、2009年5月至10月任山东省级客户经理协助代理商拓展渠道、举办促销活动、终端建设、销售人员培训、销售团队建设和管理，通过对大系统的跟进、渠道的优化和梳理、终端规范建设等帮助代理商提升当地欧新手机的市场份额和渠道认知度；
3、2009年10月至2010年1月调到石家庄开展石家庄地区样板市场工作，全面负责所有销售及市场工作，包括预算、投入产出考核、团队建设和考核、产品定价、客户开拓、政策制定等，三个月销量翻三番，跃居石家庄地区国产手机销量前三，培养三十家核心客户，通过活动推广和媒体广告推介，欧新手机在该地区已由渠道品牌逐渐过渡到消费者品牌；
4、2010年4月至8月调至山东潍坊打造样板市场，独立操盘。负责费用把控、核销、团队建设和管理等工作，终端销量由原来的150提升至1000台，欧新品牌在当地得到了客户的广泛认可，积累了丰富的渠道拓展和市场运作经验、客户资源和团队管理经验；
5、2010年9月至2011年2月，调至辽宁分公司，负责打造丹东样板市场。通过一系列政策拉动、促销活动的开展、促销团队的组建和完善、建设终端形象等方式，抢占有限的市场份额，将欧新品牌打造成丹东地区提升最迅速、终端氛围最强势的品牌，超额完成了样板市场终端2000台的销售任务，实现了欧新品牌在当地的进驻、发展、壮大，得到了业内的广泛认可和支持。
6、2011年至2012年11月，担任欧新品牌华北区大区经理，负责河北、北京、天津、内蒙、辽宁、吉林、黑龙江的销售工作。负责完成公司的销售和回款目标，代理商渠道、团队、市场建设等服务工作，代理商市场费用审批、政策审批、各项政策制度落实的监督工作，参与公司产品、经营、各项销售政策的制定等。通过近两年的区域管理和调整，实现了东北三省销量翻番和华北区域名列前茅的成绩。

主要职责： 项目工程师

项目描述：1、了解当前通信终端市场和前沿技术信息，有良好的市场洞察力，积累了良好的客户关系、营销理论和数据分析能力；
2、通过几次样板市场的打造，极大地煅炼了我的实战能力和掌握了如何快速启动陌生区域实现短期内销量增长的方法，积累了丰富的团队建设和管理的实战经验；
3、在三年的销售业务与管理实践中，提升了自己实际的操盘能力和风险把控意识，逐步培养职业经理人的素质和能力；