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自我评价：敢于挑战的销售

职位目标：
可经常出差， 有一定的业务拓展、销售控制、商务谈判、团队管理能力，有强烈的事业心和责任心，能够承受较大的工作压力,对销售行业有极大的兴趣。熟悉招投标流程,具备独立完成项目的能力，在从事视频会议系统项目时，重点接触的单位有政府采购中心、财政局、.

学历：本科

专业：计算机

专业描述：西安航空学院 计算机
1999年9月--2003年5月就读于西安航空学院  计算机专业，本科；
本人是成功学爱好者,同时对IT、安防、通信行业有一定的经验，同时很感兴趣! 有近7年的驾龄。对自己的销售能力和商务沟通能力充满自信；熟悉政府部门及大中型企业的采购流程及招投标流程。

工作描述：2006-02 ~ 2011-06 大区经理 深圳市敏视达科技有限公司 月薪： 0
负责片区市场的项目销售和管理，主要是从事视频会议系统.客户群体主要为政府部门及大中型企业.熟悉招投标流程,具备独立完成项目的能力.(发展部分渠道商)；做的重点客户为：深圳新天下集团、东莞坚朗建材、深圳创维集团、太原铁路局、陕西铜川市公安局等。
2004-07 ~ 2006-02 业务经理 深圳市梦网科技发展有限公司 月薪： 保密
主要是负责数码防伪系统产品的销售.主要客户群体为制造业的大中型企业；客户有好日子、加多宝集团（王老吉）
2003-05 ~ 2004-07 老板 西安宏阳计算机培训中心 月薪： 0
毕业后在西安创办了西安宏阳计算机培训学校。重点针对大专院校的新生，以会议营销的方式招生。

主要职责： 项目工程师

项目描述：【工作经历详细介绍】
我来自于陕西商洛，03年毕业时由于自己的强烈成功欲望，所以选择了创业；创业一年多后由于经验及资金问题，无法将规模扩大，同时对现状又不太满意，从而去了深圳寻求更大的发展；到深圳后进了梦网科技，从事一个新上市防伪产品的销售；这时的目标客户群体主要是制造型企业，因此每天带领团队的两个销售人员坚持打电话开发客户，通过努力，我们第四个月就签了第一个单；那时主要是靠自己的勤奋（团队每天每个人坚持每天打100个电话），很快就取得了不错的业绩，但一年多过去了，该业务板块的赢利点（增值服务部分）与公司预计有不小差距，同时对自己的收入也不太满意，因此就想还产品做，就在这时，认识了一个做视频会议系统的朋友，他说视频会议系统也是项目销售，并且项目额度会更大，利润也不错，经过多次沟通后，我就决定从事这个领域了；在敏视达我主要负责管理销售团队和大项目销售，这几年里确实学到了不少，同时越来越感觉到了项目销售的乐趣。觉得项目销售完全可以锻炼自己分析问题、把握关键点、做商务关系、市场洞察力的能力；每次通过搜集到的项目信息，然后进行初次拜访、项目分析（自己的优势和劣势、项目所处阶段、项目的决策链条、关键人物、风向把控、操作思路）、商务关系及项目推进，到最后成交；不同的项目在每个环节都可以让自己学到知识。