备注
收藏
下载WORD简历
转发给同事
关闭
耿先生
简历编号:J81404 更新日期:2012-09-09 浏览次数:3430
意向岗位：客户经理/高级客户经理,销售经理 (普通职位)
工作经验： 8年
期望薪资：25000元以上
i
i
个人信息
性别：
男
出生年月：
1981-09-30
婚姻状况：
已婚未育
国籍：
中国
户籍：
武汉市
民族：
汉族
现居地：
上海市
职称：
暂无
学历：
硕士
专业：
管理类
学校：
英国 考文垂大学商学院
身高：
174CM
体重：
75Kg
i
i
联系方式
（用户应聘过您的职位或您下载过他的简历才可直接显示联系方式）
电话：
***********
手机未验证
QQ：
***********
邮箱：
***********
邮箱未验证
联系地址：
上海市浦东新区东波路
i
i
求职意向
意向岗位：
客户经理/高级客户经理,销售经理 (普通职位)
意向职位：
高级客户经理，销售总监
期望薪资：
25000元以上
熟悉厂商：
华为,其它
熟悉网络：
其它
意向地区：
上海市
到岗时间：
半个月内
职位目标：
自我评价
拥有良好的沟通技巧及团队协作能力，善于商业谈判和市场运作
A. 英国一流商学院MBA教育背景，有海外工作经历以及世界500强企业供职经验。
B. 先后工作在深圳、北京、上海及华中区域等重点城市, 对不同城市、不同地域的文.
i
i
自我评价
英国一流商学院MBA教育背景
i
i
工作经验
2010年04月 - 2011年11月
客户经理/高级客户经理
|
海外代表处
|
通信系统设备厂商
工作描述：
主要业绩：
完成英国国家电力公司与华为公司的MOU签订，总金额达到3.5亿美金。初步完成英国国家输电供应公司俩个实验局（通讯及IT部门）项目的商务谈判工作。全面跟进英国邮局实验局项目，总金额达到500万美金。
工作职责： 主要负责英国电力行业、教育行业及渠道市场的开发拓展工作，开发并维护客户关系，完成公司销售目标。工作直接汇报给华为英国代表处销售副代表。
1. 参与公司政企市场战略制定，参与商务谈判及协助客户进行商业融资等相关工作。
2. 负责英国国家电力公司全国光纤网络及微波全网改造项目的开拓，推进工作。深入接触客户的技术、采购、财务以及CEO和董事会等决策层并建立良好的客户关系。
3. 负责英国邮局的全国所有网点的网络覆盖项目，给客户推荐解决方案并推进技术层面及总经理、CEO以及董事会等各个层级的客户关系。
4. 负责英国教育行业，特别是高校及贵族学校关系拓展，挖掘客户需求进行顾问式营销。
5. 负责华为公司企业类通讯产品的渠道拓展工作，开发有实力的代理商成为华为核心代理商并与思科等知名企业竞争。
6. 负责华为公司企业产品的品牌建设，应对竞争对手的竞争和打压并树立华为国际公司形象。
7. 负责接洽客户，邀请客户参加国际通讯及IT行业等展会，邀请客户到中国参观华为总部、行业解决方案样板点等促进客户关系的工作。
8. 其他工作：协助销售总监及代表处代表处理与客户高层的客户关系及其他任务等。
2007年02月 - 2009年11月
渠道运营经理
|
市场部
|
通信系统设备厂商
工作描述：
主要业绩：
奇瑞汽车整体采购魅族手机30000部，总金额达到4000万元。
智能手机M8年销售额7000万，帮助华中5省建立旗舰专卖店30多家，帮助经销商协调总部各个部门并带领团队完成公司任务指标。
工作职责：主要负责华中大区5省的市场的业绩增长，客户开发、维护等。带领团队（5人）完成年度业绩指标。工作直接汇报给魅族总部市场部营销总监。
1. 带领和管理销售团队达到公司制定的年度销售目标并准时收回货款。
2. 制订有竞争性的战略目标，保持市场份额并不断提高销售业绩。
3. 协调其他部门，确保销售目标达成并协调客户及代理商的要求和期望。
4. 对重要客户制定战略性的目标，建立并保持与重要客户的商务关系。进行大客户商务谈判，及时与总部沟通并协调资源等等。
重点客户：华中区域5省（湖南、湖北、河南、安徽、江西）魅族核心经销商及旗舰店。
2004年06月 - 2006年11月
客户经理/高级客户经理
|
大客户管理中心
|
通信设备销售类
工作描述：
主要业绩：1.中国移动集团积分兑换项目（1200万，项目持续进行中）2.中信银行信用卡中心积分兑换项目（600万，长期合作）3.史泰博设备采购（350万长期合作）等。
工作职责：负责北京和华北区域市场的业绩增长，客户开发、维护等。带领团队（3人）完成年度业绩指标。工作直接汇报给大客户管理中心营销总监（香港籍）。
1. 对苹果全系列产品的销售业绩负责，对于市场状况，解决方案做全面分析。
2. 对经销商以及客户进行产品培训。
3. 联系并拜访重要客户，主要客户群体包括电信运营商/金融机构/银行/政府机关等。
4. 收集并分析关于项目的市场信息/竞争对手的动作及价格走向等等。
重点客户： 通讯运营商（中国移动、中国联通、中国电信）、金融机构、银行、和商务礼品平台客户等。
i
i
项目经验
2010年11月 - 2011年04月
英国国家电力公司
主要职责：
项目描述：
主要业绩：
完成英国国家电力公司与华为公司的MOU签订，总金额达到3.5亿美金。初步完成英国国家输电供应公司俩个实验局（通讯及IT部门）项目的商务谈判工作。全面跟进英国邮局实验局项目，总金额达到500万美金。
工作职责： 主要负责英国电力行业、教育行业及渠道市场的开发拓展工作，开发并维护客户关系，完成公司销售目标。工作直接汇报给华为英国代表处销售副代表。
1. 参与公司政企市场战略制定，参与商务谈判及协助客户进行商业融资等相关工作。
2. 负责英国国家电力公司全国光纤网络及微波全网改造项目的开拓，推进工作。深入接触客户的技术、采购、财务以及CEO和董事会等决策层并建立良好的客户关系。
3. 负责英国邮局的全国所有网点的网络覆盖项目，给客户推荐解决方案并推进技术层面及总经理、CEO以及董事会等各个层级的客户关系。
4. 负责英国教育行业，特别是高校及贵族学校关系拓展，挖掘客户需求进行顾问式营销。
5. 负责华为公司企业类通讯产品的渠道拓展工作，开发有实力的代理商成为华为核心代理商并与思科等知名企业竞争。
6. 负责华为公司企业产品的品牌建设，应对竞争对手的竞争和打压并树立华为国际公司形象。
7. 负责接洽客户，邀请客户参加国际通讯及IT行业等展会，邀请客户到中国参观华为总部、行业解决方案样板点等促进客户关系的工作。
8. 其他工作：协助销售总监及代表处代表处理与客户高层的客户关系及其他任务等。
2008年11月 - 2009年08月
奇瑞汽车整体采购魅族手机
主要职责：
项目描述：
4. 对重要客户制定战略性的目标，建立并保持与重要客户的商务关系。进行大客户商务谈判，及时与总部沟通并协调资源等等。
2005年11月 - 2006年08月
中国移动集团总部积分兑换项目
主要职责：
项目描述：
2006年底中国移动集团总部对外进行积分兑换项目供应商招标，我司了
解到信息后分派我作为项目负责人，全面和中国移动集团简历联系。
在这个项目的初期，我需要接触中国移动集团总部市场部和采购部的相
关负责人，还需要和积分兑换项目的负责人（也就是运营办公室）建立
联系，全面了解情况，随时向公司总部汇报情况。
初期遇到不小的阻力，因为中国移动总部本不愿与非北京总部公司建立
合作关系，但我经过不断的公关和关系运作最终让我司成功入围。
在签署了合作协议后公司总部成立项目组，由我和营销总监、财务主任
和物流主任组成，全面促成项目顺利进行。
在这个项目上我司先期投入1200万，对全国31个省公司进行物流配送和
售后服务。并及时和移动集团总部进行沟通，统计兑换量和新品调整方
案。
i
i
教育经历
2011年08月 - 2012年08月
英国 考文垂大学商学院
学历：
硕士
专业：
管理类
专业描述：
2012年就读于英国 考文垂大学商学院，工商管理硕士-国际金融专业(在读-预计于2013年2月获得硕士学位)
2000年08月 - 2004年05月
武汉湖北大学
学历：
本科
专业：
管理类
专业描述：
2004年6月毕业于武汉湖北大学外国语学院英语和国际贸易专业（学士学位）
i
i
培训经历
2005年11月 - 2006年02月
厦门大学
培训课程：
中级口译
培训地点：
北京
获得证书：
中级口译
详细描述：
耿先生
简历编号:J81404
更新时间:2012-09-09
浏览次数:3430
意向岗位：客户经理/高级客户经理,销售经理
工作经验： 8年
期望薪资： 25000元以上
个人信息
性别：
男
出生年月：
1981-09-30
婚姻状况：
未婚
国籍：
中国
户籍：
武汉市
民族：
汉族
现居地：
上海市
职称：
暂无
学历：
硕士
专业：
管理类
学校：
英国 考文垂大学商学院
身高：
174CM
体重：
75KG
联系方式
手机：
***********
手机未验证
QQ：
***********
邮箱：
***********
邮箱未验证
联系地址：
上海市浦东新区东波路
自我评价
自我评价：
英国一流商学院MBA教育背景
求职意向
意向岗位：
客户经理/高级客户经理,销售经理 ( 普通职位 )
意向职位：
高级客户经理，销售总监
期望薪资：
25000元以上
熟悉厂商：
华为,其它
熟悉网络：
其它
意向地区：
上海市
到岗时间：
半个月内
职位目标：
自我评价
拥有良好的沟通技巧及团队协作能力，善于商业谈判和市场运作
A. 英国一流商学院MBA教育背景，有海外工作经历以及世界500强企业供职经验。
B. 先后工作在深圳、北京、上海及华中区域等重点城市, 对不同城市、不同地域的文.
教育经历
2011年08月 - 2012年08月
英国 考文垂大学商学院
学历：
硕士
专业：
管理类
专业描述：
2012年就读于英国 考文垂大学商学院，工商管理硕士-国际金融专业(在读-预计于2013年2月获得硕士学位)
2000年08月 - 2004年05月
武汉湖北大学
学历：
本科
专业：
管理类
专业描述：
2004年6月毕业于武汉湖北大学外国语学院英语和国际贸易专业（学士学位）
培训经历
2005年11月 - 2006年02月
厦门大学
培训课程：
中级口译
培训地点：
北京
获得证书：
中级口译
详细描述：
工作经验
2010年04月 - 2011年11月
华为技术有限公司
通信系统设备厂商
海外代表处
工作描述：
主要业绩：
完成英国国家电力公司与华为公司的MOU签订，总金额达到3.5亿美金。初步完成英国国家输电供应公司俩个实验局（通讯及IT部门）项目的商务谈判工作。全面跟进英国邮局实验局项目，总金额达到500万美金。
工作职责： 主要负责英国电力行业、教育行业及渠道市场的开发拓展工作，开发并维护客户关系，完成公司销售目标。工作直接汇报给华为英国代表处销售副代表。
1. 参与公司政企市场战略制定，参与商务谈判及协助客户进行商业融资等相关工作。
2. 负责英国国家电力公司全国光纤网络及微波全网改造项目的开拓，推进工作。深入接触客户的技术、采购、财务以及CEO和董事会等决策层并建立良好的客户关系。
3. 负责英国邮局的全国所有网点的网络覆盖项目，给客户推荐解决方案并推进技术层面及总经理、CEO以及董事会等各个层级的客户关系。
4. 负责英国教育行业，特别是高校及贵族学校关系拓展，挖掘客户需求进行顾问式营销。
5. 负责华为公司企业类通讯产品的渠道拓展工作，开发有实力的代理商成为华为核心代理商并与思科等知名企业竞争。
6. 负责华为公司企业产品的品牌建设，应对竞争对手的竞争和打压并树立华为国际公司形象。
7. 负责接洽客户，邀请客户参加国际通讯及IT行业等展会，邀请客户到中国参观华为总部、行业解决方案样板点等促进客户关系的工作。
8. 其他工作：协助销售总监及代表处代表处理与客户高层的客户关系及其他任务等。
2007年02月 - 2009年11月
魅族科技（中国）有限公司
通信系统设备厂商
市场部
工作描述：
主要业绩：
奇瑞汽车整体采购魅族手机30000部，总金额达到4000万元。
智能手机M8年销售额7000万，帮助华中5省建立旗舰专卖店30多家，帮助经销商协调总部各个部门并带领团队完成公司任务指标。
工作职责：主要负责华中大区5省的市场的业绩增长，客户开发、维护等。带领团队（5人）完成年度业绩指标。工作直接汇报给魅族总部市场部营销总监。
1. 带领和管理销售团队达到公司制定的年度销售目标并准时收回货款。
2. 制订有竞争性的战略目标，保持市场份额并不断提高销售业绩。
3. 协调其他部门，确保销售目标达成并协调客户及代理商的要求和期望。
4. 对重要客户制定战略性的目标，建立并保持与重要客户的商务关系。进行大客户商务谈判，及时与总部沟通并协调资源等等。
重点客户：华中区域5省（湖南、湖北、河南、安徽、江西）魅族核心经销商及旗舰店。
2004年06月 - 2006年11月
爱施德实业股份有限公司-酷动数码
通信设备销售类
大客户管理中心
工作描述：
主要业绩：1.中国移动集团积分兑换项目（1200万，项目持续进行中）2.中信银行信用卡中心积分兑换项目（600万，长期合作）3.史泰博设备采购（350万长期合作）等。
工作职责：负责北京和华北区域市场的业绩增长，客户开发、维护等。带领团队（3人）完成年度业绩指标。工作直接汇报给大客户管理中心营销总监（香港籍）。
1. 对苹果全系列产品的销售业绩负责，对于市场状况，解决方案做全面分析。
2. 对经销商以及客户进行产品培训。
3. 联系并拜访重要客户，主要客户群体包括电信运营商/金融机构/银行/政府机关等。
4. 收集并分析关于项目的市场信息/竞争对手的动作及价格走向等等。
重点客户： 通讯运营商（中国移动、中国联通、中国电信）、金融机构、银行、和商务礼品平台客户等。
项目经历
2010年11月 - 2011年04月
英国国家电力公司
,25,
,23,
主要职责：
暂无
项目描述：
主要业绩：
完成英国国家电力公司与华为公司的MOU签订，总金额达到3.5亿美金。初步完成英国国家输电供应公司俩个实验局（通讯及IT部门）项目的商务谈判工作。全面跟进英国邮局实验局项目，总金额达到500万美金。
工作职责： 主要负责英国电力行业、教育行业及渠道市场的开发拓展工作，开发并维护客户关系，完成公司销售目标。工作直接汇报给华为英国代表处销售副代表。
1. 参与公司政企市场战略制定，参与商务谈判及协助客户进行商业融资等相关工作。
2. 负责英国国家电力公司全国光纤网络及微波全网改造项目的开拓，推进工作。深入接触客户的技术、采购、财务以及CEO和董事会等决策层并建立良好的客户关系。
3. 负责英国邮局的全国所有网点的网络覆盖项目，给客户推荐解决方案并推进技术层面及总经理、CEO以及董事会等各个层级的客户关系。
4. 负责英国教育行业，特别是高校及贵族学校关系拓展，挖掘客户需求进行顾问式营销。
5. 负责华为公司企业类通讯产品的渠道拓展工作，开发有实力的代理商成为华为核心代理商并与思科等知名企业竞争。
6. 负责华为公司企业产品的品牌建设，应对竞争对手的竞争和打压并树立华为国际公司形象。
7. 负责接洽客户，邀请客户参加国际通讯及IT行业等展会，邀请客户到中国参观华为总部、行业解决方案样板点等促进客户关系的工作。
8. 其他工作：协助销售总监及代表处代表处理与客户高层的客户关系及其他任务等。
2008年11月 - 2009年08月
奇瑞汽车整体采购魅族手机
,34,
,23,
主要职责：
暂无
项目描述：
4. 对重要客户制定战略性的目标，建立并保持与重要客户的商务关系。进行大客户商务谈判，及时与总部沟通并协调资源等等。
2005年11月 - 2006年08月
中国移动集团总部积分兑换项目
,34,
,23,
主要职责：
暂无
项目描述：
2006年底中国移动集团总部对外进行积分兑换项目供应商招标，我司了
解到信息后分派我作为项目负责人，全面和中国移动集团简历联系。
在这个项目的初期，我需要接触中国移动集团总部市场部和采购部的相
关负责人，还需要和积分兑换项目的负责人（也就是运营办公室）建立
联系，全面了解情况，随时向公司总部汇报情况。
初期遇到不小的阻力，因为中国移动总部本不愿与非北京总部公司建立
合作关系，但我经过不断的公关和关系运作最终让我司成功入围。
在签署了合作协议后公司总部成立项目组，由我和营销总监、财务主任
和物流主任组成，全面促成项目顺利进行。
在这个项目上我司先期投入1200万，对全国31个省公司进行物流配送和
售后服务。并及时和移动集团总部进行沟通，统计兑换量和新品调整方
案。
意向岗位：客户经理/高级客户经理,销售经理
工作经验：
8年
期望薪资：
25000元以上
手机未验证
QQ：
***********
邮箱未验证
联系地址：上海市浦东新区东波路
意向岗位：客户经理/高级客户经理,销售经理
(普通职位)
工作经验：
8年
期望薪资：25000元以上