自我评价：积极 上进 开朗 理解能力强

职位目标：
1、性格开朗，精力充沛，有旺盛的求知欲和积极的进取心；
2、解决问题思路清晰，适应能力较强，客户服务意识强，具有极强的工作责任心，集体观念和团队合作观念强；
3、善于拉通售前一线与研发、市场技术及服务等各方关系，善于协调客户与合作方等各方的关系.

学历：本科

专业：通信类

专业描述：主修课程：通信原理、数字信号处理、自动控制原理、数字电路、模拟电路

工作描述：2011 /12--至今：华为技术有限公司（10000人以上） [ 1年9个月]
所属行业： 通信/电信运营、增值服务
智真解决方案销售部 销售工程师
一、工作职责 
华为视频会议产品经理，负责华为视讯解决方案的拓展，拉通客户线、研发、市场技术和服务部门，在项目中与思科、宝利通等竞争对手拼刺刀，为创造销售额而奋斗。 

二、工作经历 
2013.3--至今 华为中国区企业网（安捷信总部）大企业系统部 
负责华为视频会议系统在三桶油、两大煤、国家烟草总局、国资委下属央企、大型企业等客户的拓展。具备熟练的用户拜访、配置报价、方案制作、投标、述标、项目策略制定等能力。同时负责重点客户技术层客户关系维护。 
负责项目： 
1、联想集团智真系统 
2、国家海事局智真系统 
3、中国石油天然气勘探开发公司统一通信系统（CNODC） 
4、中海油智真系统 
5、国美集团视讯系统 
6、国家烟草专卖局视讯系统 
7、中国有色矿业集团视讯系统 
8、中国恒天集团视讯系统 
9、凯德商业地产远程呈现系统 

2011.12-2013.3 华为技术有限公司 智真解决方案销售部 
1、南太及拉美北地区部视讯项目机关总接口 
2、华为融合会议解决方案海外行销拓展 
3、华为企业网展厅视讯展区客户接待，华为威新视讯展厅客户接待 

期间2012.7-2012.11 华为技术有限公司 南太UC&C解决方案销售部 
1、支持孟加拉电子政务项目视讯部分，将份额从200万美金做大到1000万美金（设备 
费），支撑地区部订货指标。 
2、组织南太视讯促销活动，调动渠道积极性将华为视讯传递到业内玩家，参与马来西亚首相纳吉布参观华为教育中心的活动。 
3、向渠道合作伙伴培训4次，从视讯基本知识到解决方案和配置报价，调动渠道积极性.马来总代QC下单采购视讯样机包，并且为此在办公区装修了展厅。 
4、全面负责地区部包括马来西亚，新加坡，印尼，孟加拉视讯项目的答标、资源协调、总部求助等工作。 
5、支持马来WGC展会、企业网解决方案渠道宣传workshop等品牌活动。 
负责项目： 
1、孟加拉电子政务 
2、马来西亚教育部 
3、斐济远程教育 
4、新西兰邮政 
5、新西兰中通服 
6、马来西亚云顶视讯改造项目 

三、工作业绩 
1、国美电器视频会议系统 
贡献度100% 
2、联想全球智真系统 
贡献度80% 
3、联想MIDH视频会议系统 
贡献度100% 
4、中国石油天然气勘探开发公司统一通信系统 
贡献度70% 
5、国家海事局智真系统 
贡献度70% 
6、北京信威智真系统 
贡献度100% 
7、中国机械进出口公司智真系统 
贡献度100% 
8、孟加拉电子政务系统视讯部分签单 
贡献度30%

工作描述：甘肃设计所 新业务设计项目组组长
一、工作经历： 
2008.6—2008.10 广东南方电信规划咨询设计院有限公司 交换动力所 
主要熟悉工程设计中所涉及的基础专业知识，包括机房电源系统、SDH传输网络原理及本地接入网设计协助。 
2008.10—2009.12 广东南方电信规划咨询设计院有限公司 兰州办事处 
负责甘肃移动公司新业务平台及支撑网的设计工作，配合完成甘肃本地网SDH传输网络优化工程的查勘、IP城域网工程的查勘，完成财务管理平台、OA网络扩容、智能网业务平台扩容等多个项目的设计工作，期间无重大设计问题，无甲方投诉。 
2009.12—2011.8 广东南方电信规划咨询设计院有限公司 甘肃设计所 
担任新业务项目组组长，协调组织新业务项目组承接甘肃移动的新业务项目设计委托，完成项目超过20个，直接为公司创造产值超过300万。承接了包括短信系统扩容、承载网扩容、视频会议、兰州公交一卡通等项目的设计工作，期间无重大设计问题，无甲方投诉。 

二、工作业绩 
中国移动甘肃省2009年智能网五期扩容工程 
中国移动甘肃省2009年度统一信息平台系统二期扩容工程 
中国移动甘肃2009年全面预算管理系统一期工程 
中国移动甘肃省2009年时钟同步网二期扩容工程 
中国移动甘肃省2010年高清视讯系统一期工程 
中国移动甘肃省2010年OA及网管业务系统接入IP承载网工程 
中国移动甘肃省2010年短信系统七期扩容工程 
中国移动甘肃省2010年兰州公交一卡通系统一期工程

主要职责： 暂无

项目描述：一、项目背景 
国美现网视讯系统规模庞大，是竞争对手P公司盘踞10年的重要客户，此次视讯扩容P公司志在必得，希望继续维持在该客户的垄断地位。而对于我方来说，此次扩容是撬动现网格局，蚕食对手地盘的绝佳机会，而且该案例具有极强的行业示范作用，为了视讯在大企业拓展的未来，此役不容有失。 
二、比拼测试 平分秋色 
我方项目组紧紧抓住客户需求部门对于系统建设比较务实的特点，主攻实际使用效果和解决方案性价比，各条战线全方位准备比拼测试，原本在国美内部寂寂无名的华为视讯品牌在于P、C等公司的对比中各有亮点平分秋色，扫清客户对于国产品牌的顾虑，一举奠定在客户心中的良好形象。 
三、多轮鏖战 锲而不舍 
投标现场是各方登台展现、短兵相接的战场，C公司因为商务原因早早退出竞争，为维持现网格局P公司使尽浑身解数对我方进行阻击，投标历经4轮艰苦的谈判，基于前期对P方案的精确模拟和精准的商务评估，我方在最后时刻找到了一个绝佳的商务平衡点，在投标结束时获得一定的优势。 
四、压制对手反扑 成功翻盘 
对手不甘于束手就擒，动用所有力量进行反扑，成功运作让我方进行标后二次选型测试，我方知来者不善，集合最强大的测试力量应对，及时发现对手故意埋下的地雷，在客户面前拆穿对手狡诈的动作，并且乘势进行了一次完美的测试和演示，成功压制住P的疯狂反扑。第一次实现在大企业领域现网格局不利的情况下对P作战的胜利。

主要职责： 暂无

项目描述：联想全球智真项目2013年开始启动，计划全球部署4套远程呈现系统（Telepresence），华为视讯经过品牌、技术、服务等多方位能力展示，成功实现翻盘击败C公司成功中标。 
一、逆风起航 
该项目需求来自于C公司邀请联想CEO参观其在美国的样板点，客户高层网真系统产生强烈兴趣，并且迅速决策在全球4个区域总部建设该系统，品牌基本确定为C厂商。在此之前华为全线产品在联想基本为零，C厂商长期垄断，客户IT部门对C有着强烈的依赖性。 
二、迂回作战 
1、经过在美国的参观，客户CEO对C有着先入为主的好感，由于我司高层客户关系较薄弱，基本没有邀请CEO参观的机会。项目组面对此困境，积极调整思路，改为邀请客户包括CIO在内的三位VP，利用华为北京和深圳之间的网真系统开了一次联想内部的办公例会，并借机促成双方高管会面，成功展现华为的IT建设能力和技术先进性。 
2、调用总部专家为联想制定《IT咨询规划项目》不仅展现华为强大的IT建设能力和经验，而且极大促进与客户各个层面的关系，更加深入了解客户内部及现网的相关情况，为后续针对性的开展工作铺路。 
三、针对性解决方案 
1、防守： 
C厂商为防止我方更深入参与，通过北美高层频频向IT部门施压，甚至发来美国国会的报告，强烈质疑我方产品会拖累客户被美国政府怀疑。为此我方搜集大量华为智真产品在欧美企业使用的案例为佐证，并且利用一位外放VP在国内出差的机会邀请参观华为深圳总部，进一步增强客户内部支持我们的声音。 
2、进攻 
针对客户现网音频、视频系统均存在多个品牌的情况，项目组主推融合互通理念：不同品牌无缝兼容，UC与视讯业务融合，并且定制化了管理平台的计费功能，提升IT部门运维效率，此外还为客户提供所有会议室定制化的三维智真会议室装修效果图，使客户对我方的满意度极大提升。 
四、一击制胜 
在项目临近发标的关键阶段，业界知名的P公司突然闯入参与竞争，并扬言以低于华为10%的商务供货，项目组以逸待劳通过资质、同品牌等措施，高举高打成功屏蔽P厂商。最终利用最新智真系统功能和技术优势，加之高性价比支撑，成功将C公司斩落马下，实现华为智真在高端大企业领域的重大突破。

主要职责： 暂无

项目描述：一、需求来源： 
中国石油天然气勘探开发公司（CNODC）总部新建一套覆盖语音终端、视频终端、即时通信客户端、移动软客户端、IP电话、模拟电话的统一通信系统，并兼容原有西门子语音系统和中兴视讯系统。需求部门迫切需要一套新的UC系统用以提升员工协同办公的效率和体验。 
二、机会创造： 
客户侧重于关注语音的需求，基于对行业发展趋势的理解，结合目前UC与视讯融合的技术进度。作为视讯产品经理意识到必须为自己创造舞台，挖掘客户的兴趣点，为视讯产品的进入打基础。于是通过技术交流倡导融合会议“任何时间、任何地点、一致体验”的理念，扩充了用户对于设备接入形态的认识，将兴趣点从单纯的语音扩展到语音+视频。
三、困难挑战： 
1、新引进的视讯部分实际使用效果，能在多大程度上与用户的期望值匹配 
2、西门子、AVAYA、中兴、华为、Polycom等多品牌融合效果 
3、客户对于系统的建设里面出发点较高，如何将现有UC+视讯融合能力与之拉齐 
四、亮剑迎敌： 
1、该项目竞争对手是行业巨头C公司，凭借其品牌优势和先行一步的UC+视讯融合开发能力，对总体技术方案进行积极的引导，对我方方案能力多方质疑，前期我方打下的基础逐步被蚕食，形势对我方很不利。 
2、为对外维护品牌形象打击对手的气焰、对内提升研发、服务、售前团队的作战积极性，我方决定主动引导现网比拼测试，用事实说话。为此项目团队一方面积极参与测试方案的制定提前排雷，另一方面借助近期国外窃听丑闻前瞻性地准备相应材料。 
3、因为提前排雷工作比较到位，加之后方研发及时针对性的支持，我方测试顺利通过，不但语音部分达到客户的期望值，视讯部分也获得客户认可纳入建设范围。借着测试顺利的东风，配合前期准备的材料，我方对C公司进行反击，一举奠定我司在客户信息部门的良好印象。 
5、战而胜之 
测试前后一系列连环的动作我方一胜利在望，唯一的风险在于最终投标商务比拼，我方利用前期积累的优势一鼓作气制定了稳妥的商务策略，既规避对手逆势跳水的可能性，也保证项目不陷入纯粹拼商务两败俱伤的情况。最终在投标第二天我方被通知中标。