自我评价：正直勤奋，工作能力强

职位目标：1. 为人正直，勤奋踏实，强烈的进取心和高效的学习能力, 善于合作的团队精神;
2. 具备较强的市场拓展能力和项目销售能力;
3. 在重大项目中带过团队，具有良好的沟通能力和组织能力;
4. 能承受较强工作压力;
5. 英语熟练，能说会写；

学历：硕士

专业：能源水利类

专业描述：

学历：本科

专业：机械类

专业描述：

工作描述：a). 2004年11月到2007年12月期间，负责软件产品的开发和维护，期间从软件工程师晋升为团队负责人 
b). 2008年1月到2011年10月期间，在印度/尼泊尔做销售经理，主要职责包括 
1). 负责开发当地市场，制定核心网产品的销售计划和完成销售任务， 
2). 拓展客户资源，建立和本地运营商和渠道的良好客户关系 
3). 分析客户投资需求，和客户做技术交流和宣讲产品，影响客户标书 
4). 针对客户标书，组织公司力量答标，做技术方案，商务方案和竞争分析 
5). 收集竞争对手的情报 
6). 对已经中标正在实施的项目，跟踪项目进展，解决项目实施过程中遇到的问题 
7). 给客户进行产品培训，提高客户满意度 
8). 核心网销售部团队的管理和内部培训工作。 
c). 2011年11月到2013年4月，在北非地区部（埃及/埃塞/利比亚）做资深销售经理，主要职责包括 
1). 由于业绩突出，调任北非地区部核心网资深销售经理，协助部长组织运作本部门的销售工作 
2). 根据地区部的销售任务和各个国家的实际情况，制定核心网的销售任务和具体目标项目 
3). 负责指导和培训北非核心网销售经理的技术工作 
4). 根据项目需要，出差到北非各个国家，拜访关键客户，做产品宣讲和标书引导 
5). 负责北非核心网大项目的管理和监控 
6). 组织分析本地区部竞争对手的市场运作 
7). 组织北非核心网重大项目的投标，解决方案制定，竞争分析，技术和商务谈判
离职原因 计划和朋友一起创业，离开华为。
主要业绩 a)2004年11月到2007年12月期间的工作业绩 
1). 第一年和第二年是开发工程师，后被提拔为项目组长，下属10人。 
2). 作为高效型团队的一员，获得华为金牌团队的荣誉 
3). 参加2005年首届沙特电信HAJJI保障，高质量完成保障任务，获得华为金牌服务奖章 
4). 2005年到2007期间，获得过无私奉献奖荣誉，技术改进奖荣誉等共4项 
b)2008年1月到2011年10月期间的工作业绩 
1). 在尼泊尔三年时间，累计完成销售额3500万美金，特别在2009-2011年实现CDMA/GSM两大公司级项目的突破，超额完成了公司下达给尼泊尔核心网产品的销售任务 
2). 实现了3家新牌运营商100%的市场占有率; 
3). 很好的建立和维护了重点客户的客户关系 
4). 获得华为个人金牌荣誉 
c) 2011年11月到2013年4月期间的工作业绩 
1). 经过半年多的努力，所负责的某重大项目突破了友商的最大粮仓，实现大规模销售，销售额能实现数千万美金 
2). 经过长时间的项目运作，利比亚Libyna 3G项目顺利中标 
3). 核心网部门内部培训完成率在北非地区部名列前茅 
4). 部门销售额顺利完成

工作描述：1. 配电自动化软件的开发和调试
2. 售前支持，负责标书中的技术条款答复，进行产品宣讲

主要职责： 暂无

项目描述：利比亚Libyna运营商是一个国有运营商，长期使用其他竞争对手设备，本次项目，客户计划新建和搬迁现网设备。 

项目成果： 
顺利拿下首都和重点区域核心网市场，将竞争对手的设备全部搬迁

主要职责： 暂无

项目描述：埃塞只有一个电信运营商，3年多来一直由友商占据100%份额。2011年，埃塞电信重新招标，规模3000万用户，项目金额超过10亿美金。 
项目成果： 
顺利完成答标材料准备，技术和商务评分结果第一，全面领先对手，实现了规模销售。该项目作为公司级重点项目，受到任正非总裁的高度关注，在中标后，第一时间奖励全体项目组600万人民币。 
工作内容：
1. 核心网团队团队负责人，负责核心网客户关系以及内部其他销售团队之间的沟通和协调 
2. 组织地区部和总部专家答标，分析现网状况，结合客户实际情况定制化核心网解决方案 
3. 组织竞争分析，针对性的准备对手产品和技术的优劣势分析材料

主要职责： 暂无

项目描述：尼泊尔电信是尼泊尔第一大运营商，07年以来友商占据80%以上市场份额，2011年重新发标，新建扩容1000万用户，是公司级项目
作为尼泊尔常驻核心网产品销售经理，从发掘客户痛点开始，到引导客户发标，最后完成该项目的投标